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如何做好一个合格化妆品OEM业务员

来源: 时间:2021-04-25 18:37:45 浏览次数:

考核有三部分
招聘阶段
这阶段招聘非常主观度明显,个人喜好主观判断一个人是否适合销售工作,你就要让面试的人喜欢你,我个人招聘的时候,喜欢语言表情带有煽动里和感染里,而我老板喜欢工作踏实稳定,最好是有小孩,家住附近。
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学习阶段
你是新入行小朋友,对化妆品生产流程,产品知识了解不够情况下,这阶段主要工作就是学习知识,培训老师考核学习基础知识,静下心,态度端正,基本就能够过关。

业务转正阶段
这个阶段就是真刀真枪的拼命了,OEM业务量考核,按照业务完成量指派,每月或者季度考核,有些是考核合同数,更多的考核业绩量,此阶段都有最低完成量考核,你做的好基本都能考核成功,就是合格的公司层面上的业务。

对于业务个人来说,这些考核远远不够的,你还要具备以下特征:

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具备特征
1.具备开发精准客户资源的能力

这是做业务最基本的能力,如果公司给客户资源,失去自主开发客户能力,那么好像少了一条腿,就算你业绩能够达标,都不能够称为真正合格业务。
2.关键节点推进

一个业务能力的体现,在没有比销售业绩更能说服人的了,一天天无所事事,喝茶聊天的就把业务谈成了,有些很努力的做着事情,反而没有成绩,要好好想想自己哪里出错了。
3.悟性

业务模式、业务流程,行业形势,客户之间关系,各个方面要用脑子安排。合格销售要知道自己想要什么,自古以来,往上爬的捷径从来就不是做业绩,而是杀人放火求诏安!这是人之本性,懂得悟性重要。
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初以力制,终以道胜,做业务能够独挡一面,能做事最好,会表现锦上添花,业务工作和其他技术部门工作本来就不同,不拘一格才能走运,按部就班只能拣人家剩下的,但也不能大道务虚,销售要学习的事情非常多,仅靠聪明这一点不长久。

实际上既要灵活变通,又要笨拙又要聪明,要真诚又要狡诈,热心奋进又要慵懒,是好人也是个坏人,看到眼前利益,不去想太多,对他人情绪保持顿感,不要把别人的情绪归因到自己身上。
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你需要做的事情
1.精神驱动里在前

基础业务,没有开单只有基础工资,底薪和工厂流水线工人工资不相上下,三个月完不成考核就滚蛋,如果到了三十岁还是频繁动荡的状态,想一下医生前景会何等暗淡,但是有些人通过某些方法,可以获得巨大的回报,好像就在你的眼前,你也可以通过努力、通过报酬能够获得一样。
2.物质驱动力

鸡汤虽然好吃,但不能贪杯啊,只要是坚持和努力,赚钱不是很难的事情,懂得多历练多去学习,如果你还是这样傻傻的销售真不适合你,你要观察一下同行岗位收入,预期得到回报,投入产出比,赚不到钱赶紧撤。不想当将军的士兵不是好士兵,童颜金钱是业务主要动力源,谈钱业务眼睛不发光不是好业务。

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关键点
1.同理心
所出客户需求,而不是只说自己,在第一通电话的时候,切记管好自己,引导客户说出需求,而不是一味的给客户介绍信息。
2.背后逻辑
人是感性的,话中有话,要听出客户潜在需求。

3.工具类

客户信息反馈表,这个表能够让你清楚的知道客户跟进情况(MECE)。