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化妆品OEM:面膜: “危”“机”与共,何以解忧?

来源: 时间:2020-03-21 11:05:54 次数:

自2012年开始,化妆品OEM行业中面膜品类一路高歌猛进、持续高复合增长,炙手可热下,引无数人“折腰”。到了去年,“护肤大军”声势浩大入局面膜“抢食”,进口面膜狂飙突进涌入占位,本土专业化妆品OEM厂家的面膜品牌在“内外夹击”中艰难奋斗。
自2012年开始,化妆品OEM行业中面膜品类一路高歌猛进、持续高复合增长,炙手可热下,引无数人“折腰”。到了去年,“护肤大军”声势浩大入局面膜“抢食”,进口面膜狂飙突进涌入占位,本土专业化妆品OEM厂家的面膜品牌在“内外夹击”中艰难奋斗。

与之相应的,消费者对面膜的需求一路向上,价格战的底线却一路向下,身处战局中的本土化妆品生产面膜品牌苦不堪言,渠道无所适从,消费者摇摆不定。
化妆品OEM
知名广州化妆品OEM厂家之一的广州家爱生物科技有限公司总经理丁蓉女士分析2017面膜五大危机!

1、无下限的价格战

从四折、三五折、三折、两折、一几折、零几折,面膜折扣不断刷新下限,相较以往,今年的价格战又一次惨烈升级,参与者更多,波及面更广。身处其中的很多品牌表示既心酸、又无奈。
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正如价格战伤的是大家,好的面膜成本摆在那里。当有人承受不住成本而又要拼下去时,就只能牺牲产品,生命也就不长久了。

2、内外夹击的重创

自去年到今年,各大护肤大肆杀入面膜,强势瓜分品类“蛋糕”,给专业面膜品牌造成很大压力。比如早在2014年就推出达人面膜的韩后,抢先别人不少,尝到了很多甜头,今年还推出了面膜控系列,大肆抢占年轻消费群。

正如有品牌方所说的,快速发展的面膜品类,竞争只会越来越大。想要吃下更大蛋糕,唯有提升竞争实力。
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3、单一低级的竞争

在很多人看来,面膜品类之所以价格战此起彼伏,就是因为面膜的竞争还停留在单一低级的竞争阶段。多渠道竞争、多层次品牌竞争、消费升级,都逼着面膜品类的竞争升级,跳出司空见惯的低价竞争,从多方面打造品牌专属的竞争力。

4、专业深度的缺乏

有业内人士表示,化妆品OEM企业出面膜,之所以给专业面膜带来巨大压力,是因为护肤企业运作面膜时有品牌形象、有渠道基础、有相应的市场服务团队,但是专业面膜切入渠道的点单一,在专业度的打造上又缺乏深度,两者相拼,是“人有我无、人无我还无”,路越走越窄。

5、急需重塑的渠道

发展已经成熟的护肤品牌,已经走到了品牌驱动的时代。但对现在的面膜来说,还处于渠道驱动的重要阶段。从上游的品牌商到中间的代理商,下游的零售商,都需要重新定义渠道策略,而不是停留在给货、给活动政策的层面。

丁蓉女士认为要走出如今的“尴尬”境地,四大增长引擎大有可为。

1、至上的产品力

产品力是品牌发展长青的根本。但面膜的快销属性,导致消费者对面膜的忠诚度不高,容易受活动影响,反而对产品力提出了更高的要求。用广州梦婷生物科技有限公司总经理丁蓉女士的话来说,好产品是基础,好的产品+好的营销,必然会诞生成功的品牌。在她看来,只要面膜做到普及、成熟,必然会出现几个回款达50亿以上、零售达100亿的面膜品牌。

2、专业的服务力

与很多苦不堪言的品牌不同,有专业服务力的面膜今年在面对“内外夹击”的情况下,不仅未受影响,反而实现了大幅度增长。

3、持续的创新力

唯有持续的创新力,才有可持续的面膜增量。产业链上游制造企业则引领着面膜领域的创新,在你追我赶的势头下,大大推动了中国面膜份额的快速上涨。
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4、年轻的营销力

面膜品类,本身就是一个年轻属性很强的品类。年轻的营销力,能让品牌到达顾客时事半功倍。比如一叶子的成功,很大程度上在于其年轻的营销力,在产品、渠道上都得到了体现。

广州家爱生物科技有限公司是一家知名化妆品OEM企业、面膜加工厂家,成立于2000年。拥有先进的生产设备、生产环境及精湛的科研队伍,生产原料多采用国外进口知名品牌产品。严格执行国际质量体系标准,不断运用科技管理,采用新材料、新工艺、开发新品种,建立一套完整的的质量管理、售后服务体系。